15 Ofertas de Estrategia Comercial en Chile

Gerente de Desarrollo de Negocios – Industria Manufacturera

Empresa del sector manufacturero busca incorporar un/a Gerente de Desarrollo de Negocios, con una mirada estratégica y fuerte capacidad de ejecución, para liderar iniciativas de crecimiento, eficiencia operacional y optimización del negocio.

Este rol tiene como eje principal la gestión del P&L completo de la operación, combinando visión comercial, conocimiento del proceso productivo y liderazgo transversal.

Responsabilidades Clave

• Liderar la gestión del estado de resultados (P&L), impulsando decisiones de negocio basadas en rentabilidad.
• Coordinar estrechamente con las áreas de producción, logística, comercial y finanzas para cumplir metas alineadas al plan estratégico.
• Fortalecer relaciones con clientes clave y canales de distribución, generando propuestas de valor sostenibles.
• Impulsar iniciativas de eficiencia operacional, innovación y optimización de procesos productivos.
• Analizar y actuar sobre KPIs, revenue management y márgenes de contribución.
• Liderar equipos de alto desempeño, promoviendo una cultura colaborativa y orientada a resultados.
• Velar por el cumplimiento de normativas laborales, medioambientales y de calidad.
  
  

• Formación: Ingeniería Civil Industrial o afín.
• Experiencia: Mínimo 8 años en industrias productivas de prestigio, con al menos 3 años liderando unidades de negocio o posiciones similares con responsabilidad directa sobre el P&L.
• Conocimientos: Gestión estratégica, desarrollo comercial, procesos industriales, control de gestión.
• Habilidades: Alta capacidad analítica, liderazgo participativo, visión de negocio, orientación a resultados y excelentes relaciones interpersonales.
• Ubicación: Presencial permanente en planta (Paine). No se ofrece modalidad híbrida.

¿Te apasiona la investigación, el análisis de mercado y los desafíos de una industria en transformación?

Estamos creciendo y buscamos a una persona inquieta, analítica y con ganas de sumarse a un proyecto que está liderando el desarrollo del hidrógeno y amoníaco verde en la industria energética en Chile, en el cargo de Analista de Desarrollo de Negocios .

Serás parte del equipo de Desarrollo de Negocios, apoyando el análisis estratégico y la evaluación de oportunidades comerciales. Tu rol será clave para levantar información, explorar nuevas rutas y transformar datos en conocimiento útil para la toma de decisiones.

Principales funciones

• Investigar tendencias del mercado energético y oportunidades relacionadas con el hidrógeno y amoníaco verde.
• Apoyar en el análisis de escenarios estratégicos, incluyendo variables como rutas logísticas, costos y proyecciones financieras simples.
• Elaborar reportes cualitativos y cuantitativos que sirvan de insumo para la toma de decisiones.
• Participar en reuniones con otras áreas internas (ingeniería, eléctrica, financiera) para levantar y analizar información clave.
• Asistir a seminarios o eventos sectoriales para captar insights del mercado y generar redes de contacto.
• Colaborar en iniciativas que exploren el uso de inteligencia artificial en el negocio.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Química u otra carrera con base analítica.
• De 0 a 2 años de experiencia laboral (puede ser tu primer trabajo).
• Manejo de Excel a nivel intermedio (tablas dinámicas, gráficos, análisis comparativos).
• Alta curiosidad, autogestión y proactividad.
• Ganas de aprender del sector energético, especialmente de hidrógeno verde.
• Habilidad para comunicarte con distintos equipos y asistir a eventos del sector.
• Modalidad de trabajo híbrida.
• Beneficios: Seguro complementario y ticket restaurant.
• Cultura colaborativa, aprendizaje continuo y la oportunidad de crecer profesionalmente en una industria en evolución.

MSA Ingenieros es una empresa especializada en consultoría de ingeniería geotécnica, hidrogeológica y geomesura , conformada por un equipo de Ingenieros Senior con amplia experiencia en una variada gama de proyectos: centrales hidroeléctricas, parques eólicos, proyectos industriales, mineros, inmobiliarios, obras hidráulicas y sanitarias.

Objetivo del Cargo

Posicionar y promover los servicios de MSA Ingenieros en los sectores mencionados, captando nuevos clientes y proyectos, fomentando relaciones comerciales sólidas y potenciando el impacto de nuestra experiencia técnica en la industria.

Funciones y Responsabilidades

• Diseño e implementación de estrategias comerciales , específicas para sectores como minería, infraestructura, energía, industrial e inmobiliario.
• Prospección efectiva de clientes , elaborando y manteniendo una base de datos actualizada para alinearla con los servicios especializados de la empresa.
• Desarrollo de propuestas comerciales en colaboración con el equipo técnico , garantizando exactitud técnica y viabilidad económica.
• Participación en licitaciones y respuestas a requerimientos públicos o privados , aprovechando nuestra experiencia en licitaciones públicas relevantes
• Negociación de contratos ; seguimiento activo de clientes potenciales y existentes.
• Representación de la empresa en eventos, ferias o reuniones sectoriales .
• Monitoreo y reporte de indicadores comerciales (tasa de conversión, volumen de propuestas, etc.).

Lo que hacemos Comentarios directos sobre tus servicios

De acuerdo con la web de MSA Ingenieros, sus áreas de especialización incluyen:

• Mecánica de suelos — Brindamos servicios en sectores como industrial, minería, infraestructura, inmobiliario y energético (msaingenieros.com).
• Infraestructura — Ejecución de proyectos desde cero, ampliaciones y mantenimiento, con integración de disciplinas como geotecnia, geología y estructural; incluye revisión sísmica, diseño estructural, dinámica de suelos, estudios de vibraciones y licuación (msaingenieros.com).
• Inmobiliario — Cálculo estructural para edificios habitacionales, oficinas, viviendas sociales; mecánica de suelos, estudios de peligro sísmico, protección sísmica (aislación y disipación), ensayos especializados (CPT/CPTU, inclinometría, tomografía eléctrica, etc.) (msaingenieros.com).
• Proyectos específicos — Ejemplos incluyen elaboración de informes geotécnicos para puentes o barrios, y estudios de mecánica de suelos con planificación técnica detallada (msaingenieros.com).

Perfil Requerido

• Título profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• +5 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en sectores B2B relacionados con ingeniería, construcción o minería.
• Capacidad para comprender servicios técnicos especializados, alineando propuestas comerciales con soluciones técnicas.
• Manejo de herramientas de gestión (CRM, Excel, plataformas similares).
• Habilidades destacadas en negociación, comunicación y trabajo colaborativo .

Competencias Clave

• Enfoque estratégico con orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y capacidad persuasiva.
• Autónomo y organizado, con espíritu proactivo.
• Mentalidad centrada en el cliente.

Condiciones Laborales

• Jornada laboral : Lunes a viernes, de 08:00 a 18:00 hrs.
• Remuneración : Base competitiva + comisión sobre cierre de proyectos.
• Tipo de contrato : Plazo fijo con posibilidad de indefinido.

Cómo postular

Envía tu currículum a través del sitio web msaingenieros.com o al correo de contacto que se prefiera . ¡Queremos que formes parte de la empresa que lidera en ingeniería especializada!

Providencia, Santiago Metropolitan Region, Chile 1 week ago